# Marge oder Aufschlag? Zwei Zahlen, ein Franken.

Quelle: https://kidesk.ch/rechner/marge-aufschlag-rechner · Rechner · Thema: Kalkulation und Preise · Stand: 2026-09-21 · Herausgeber: KIDESK, Büro-Software für Schweizer Betriebe

**Kurz gesagt:** **Aufschlag = Gewinn ÷ Einkauf × 100**, **Marge = Gewinn ÷ Verkaufspreis × 100**. Kaufst du für CHF 100.00 ein und verkaufst für CHF 150.00, ist das ein Aufschlag von 50 Prozent und zugleich eine Marge von 33.33 Prozent. Dieselben CHF 50.00, zwei Zahlen. Wer «50 Prozent Marge» meint, aber 50 Prozent aufschlägt, verkauft dauerhaft zu billig: Für 50 Prozent Marge müsstest du 100 Prozent aufschlagen.

## Der Unterschied in einem Satz

Der **Aufschlag** rechnet vom Einkauf nach oben. Die **Marge** rechnet vom Verkaufspreis nach unten. Beide beschreiben denselben Gewinn, nur von zwei Seiten. Weil der Verkaufspreis grösser ist als der Einkaufspreis, ist die Marge in Prozent immer kleiner als der Aufschlag in Prozent.

**Material für eine Sanitärinstallation**

| Posten | Wert |
| --- | --- |
| Einkauf beim Grossisten | CHF 800.00 |
| Verkauf an den Kunden | CHF 1'000.00 |
| Gewinn | CHF 200.00 |
| Aufschlag = 200.00 ÷ 800.00 × 100 | 25.00 % |
| Marge = 200.00 ÷ 1'000.00 × 100 | 20.00 % |
| **Derselbe Gewinn, zwei Prozentzahlen** | **CHF 200.00** |

## Umrechnungstabelle

| Aufschlag auf den Einkauf | Faktor | Marge am Verkaufspreis |
| --- | --- | --- |
| 10 % | 1.10 | 9.09 % |
| 20 % | 1.20 | 16.67 % |
| 25 % | 1.25 | 20.00 % |
| 33.33 % | 1.33 | 25.00 % |
| 50 % | 1.50 | 33.33 % |
| 100 % | 2.00 | 50.00 % |
| 150 % | 2.50 | 60.00 % |

Umrechnung: Marge = Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag) × 100. Umgekehrt: Aufschlag = Marge ÷ (100 − Marge) × 100.

> **Achtung:** Eine Marge von 100 Prozent gibt es nicht. Das hiesse, der ganze Verkaufspreis wäre Gewinn und das Material hätte nichts gekostet. Wer «100 Prozent Marge» sagt, meint fast immer einen Aufschlag von 100 Prozent, also eine Marge von 50 Prozent.

## Welche Zahl brauchst du wofür?

- **Beim Kalkulieren** ist der Aufschlag praktischer: Du hast den Einkaufspreis vor dir und multiplizierst mit dem Faktor. Aus CHF 800.00 mal 1.25 wird CHF 1'000.00.
- **Beim Beurteilen** ist die Marge ehrlicher: Der Wert sagt, wie viel von jedem eingenommenen Franken bei dir bleibt. 20 Prozent Marge heisst 20 Rappen pro Franken Umsatz.
- **Im Gespräch mit der Treuhandstelle** ist meist die Marge gemeint, denn die Erfolgsrechnung rechnet vom Umsatz her. Frag im Zweifel nach, von welcher Grundlage die Prozentzahl ausgeht.

## Was der Materialaufschlag deckt

Ein Aufschlag auf Material ist kein Zuschlag für nichts. Er deckt echte Kosten, die sonst niemand trägt: die Zeit für Abklärung und Bestellung, die Fahrt zum Grossisten, das Lager, den Kapitaleinsatz zwischen Einkauf und Zahlung, die Reklamation beim Lieferanten und die Gewährleistung gegenüber deinem Kunden. Die Gewährleistung auf ein Bauteil, das du zum Einkaufspreis weitergegeben hast, kostet dich im Schadenfall mehr, als der Aufschlag je eingebracht hätte.

## Häufige Fehler

- **Marge und Aufschlag verwechseln.** Wer 30 Prozent Marge will und 30 Prozent aufschlägt, erreicht nur 23.08 Prozent Marge. Auf CHF 200'000.00 Materialumsatz bleiben so rund CHF 46'150.00 statt CHF 60'000.00.
- **Netto und brutto mischen.** Einkaufspreise im Grosshandel sind meist ohne Mehrwertsteuer. Wer einen Bruttopreis mit dem Faktor multipliziert, rechnet die Steuer mit auf.
- **Rabatte vergessen.** Ein Lieferantenrabatt senkt deinen Einkaufspreis und damit deine Kalkulationsgrundlage. Die Marge steigt dadurch, ohne dass der Kunde mehr zahlt.
- **Nur das Material anschauen.** Die Marge auf dem Material sagt nichts über den Auftrag. Erst die Nachkalkulation zeigt, ob auch die Stunden gedeckt waren. Mehr dazu unter [Nachkalkulation](https://kidesk.ch/ratgeber/nachkalkulation-auftrag).

Wenn du den Stundenteil deiner Kalkulation prüfen willst, hilft der [Stundensatz-Rechner](https://kidesk.ch/rechner/stundensatz-rechner). Für eine ganze Offerte mit Material, Arbeit und Steuer gibt es die [Offerten-Kalkulation](https://kidesk.ch/rechner/offerten-kalkulation-rechner).

## Häufige Fragen

### Wie rechne ich eine gewünschte Marge in einen Aufschlag um?

Teile die Marge durch 100 minus die Marge und multipliziere mit 100. Für 25 Prozent Marge also 25 ÷ 75 × 100 gleich 33.33 Prozent Aufschlag. Anders gesagt: Teile den Einkaufspreis durch 0.75, dann hast du direkt den Verkaufspreis.

### Wie hoch soll der Materialaufschlag sein?

Das hängt davon ab, was er decken muss: Bestellzeit, Fahrt, Lager, Kapital, Gewährleistung. Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht, und wer eine nennt, kennt deinen Betrieb nicht.

### Ist die Marge dasselbe wie der Deckungsbeitrag?

Nicht ganz. Der Deckungsbeitrag ist der Frankenbetrag, der nach Abzug der variablen Kosten zur Deckung der Fixkosten bleibt. Die Marge ist derselbe Gedanke in Prozent des Verkaufspreises. Wer nur Material als variable Kosten rechnet, bekommt beide Zahlen aus demselben Rechenweg.

### Muss ich meine Marge dem Kunden zeigen?

Nein. Auf der Offerte stehen Verkaufspreise, nicht Einkaufspreise. Eine Ausnahme ist die Arbeit im Regieverhältnis mit vereinbarter Kostenaufstellung, etwa bei einem Kostenvoranschlag mit Abrechnung nach Aufwand. Dort ist vorher zu klären, ob Material zum Einkaufspreis plus Zuschlag abgerechnet wird.

## Quellen

- [SECO, KMU-Portal: Preisgestaltung](https://www.kmu.admin.ch/de/preisgestaltung-den-preis-fuer-produkte-und-dienstleistungen-festlegen)
- [SECO, KMU-Portal: Fallbeispiel für die korrekte Preisberechnung](https://www.kmu.admin.ch/de/fallbeispiel-fuer-die-korrekte-preisberechnung)

Dieser Text ist eine allgemeine Information für Schweizer Betriebe und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.